能源的緩跟跟電力裝機容量的改良、技巧進步、國度的政策傾斜以及全社會大力節(jié)能降耗等外部環(huán)境因素，為水地源熱泵熱水器的切入帶來了發(fā)展的契機。熱泵作為一種新型的節(jié)能環(huán)保熱水器自進入到市場，獲得眾多經(jīng)銷商的加盟，通過加盟也擴大了熱泵常識在終端市場向花費者轉(zhuǎn)達的力度，熱泵市場緩緩預熱起來，帶動了全部熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

而熱泵熱水器市場在敏捷發(fā)展同時也呈現(xiàn)了一些不跟諧的音符。因為一部份熱泵熱水器經(jīng)銷商經(jīng)營行業(yè)的不標準，一些急于求成的操作伎倆已經(jīng)在一定水平上妨礙了熱泵熱水器市場的健康發(fā)展。同時，因為熱泵熱水器產(chǎn)品造價高，制熱方法比較龐雜，也為花費者敏捷接收熱泵產(chǎn)品設(shè)置了妨礙。在水地源熱泵熱水機組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅持不懈地宣傳跟領(lǐng)導，在一定水平上增進了鍋爐產(chǎn)品的更新?lián)Q代請求，推動了熱泵產(chǎn)品產(chǎn)量的增加。如何依據(jù)熱泵熱水器市場的特點，制訂針對性的熱泵熱水器營銷策略跟策略，科學理性地耕耘熱泵熱水器這塊富潛力的市場呢？隨著建材市場跟專賣店體系的發(fā)展，諸多的熱泵熱水器紛紛開端考慮自身營銷網(wǎng)絡(luò)拓展，考慮熱泵熱水器是否為公司帶來新的利潤增加點。

定準目標，重視推廣

熱泵熱水器產(chǎn)品的造價高、原理龐雜，這些產(chǎn)品特點決定了產(chǎn)品在前期推廣中必須正確地找到自身的目標花費群體，才干做到投入產(chǎn)出比比。有兩大問題須要高度器重：一是自身的準判斷位。產(chǎn)品德量、外觀、服務(wù)上都要有清楚的定位；二是目標花費群體的準判斷位。一個新型的產(chǎn)品要形成新的市場，首先要做的是讓社會跟花費者接收產(chǎn)品的概念跟花費文化，然而因為包含空氣能主體在內(nèi)的種種因素的制約，這點在熱泵熱水器市場是薄弱環(huán)節(jié)之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要起因。比方在終端進行真機擺設(shè)運行，讓花費者去親身材會產(chǎn)品，結(jié)合宣傳資料對產(chǎn)品進行浸透式概念傳播等等。對熱泵熱水器廠家而言，花費潛力大的花費者群體是天然目標客戶群，他們因為素質(zhì)比較高，花費意識比較超前，比較輕易接收熱泵熱水器產(chǎn)品。經(jīng)銷商要依據(jù)熱泵熱水器產(chǎn)品特點深刻研究，進步目標花費群定位的正確性。

由點到面，循序漸進

針對目前熱泵行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，不能急于短期內(nèi)遍地開花、獲得高銷量。熱泵熱水器是產(chǎn)品，產(chǎn)品價格比較高，從花費者本向?qū)π率挛锏慕邮账娇紤]、都決定目前熱泵熱水器產(chǎn)品的市場定位只能在經(jīng)濟、文化跟意識都比較好的一二級市場，三四級市場的開發(fā)還有待對日。爭奪做到首先站穩(wěn)一級市場，而后逐步向二三級市場浸透；先占據(jù)花費群體，而后逐步影響中低端花費群體浸透，爭奪銷售一臺熱泵熱水器產(chǎn)品就留下一個銷售點，通過熱泵熱水器用戶的天然口碑傳播逐步影響浸透到更大的范疇。

優(yōu)化步隊，強化互動

鑒于目前熱泵熱水器經(jīng)銷商或代辦商步隊水平錯落不齊，會導致一部份優(yōu)良的熱泵熱水器經(jīng)銷商實現(xiàn)了十分高的銷售額，另外一局部水平不高的熱泵熱水器經(jīng)銷商則留下很大的市場空白區(qū)域。因此，熱泵熱水器營銷要重視將熱泵熱水器銷售上風區(qū)域的零碎銷售點進行有機地組合，形成一個牢固發(fā)展的熱泵熱水器銷售面。同時，要在局部落伍區(qū)域跟空白區(qū)域銷售典范示范工作。

因為傳統(tǒng)的渠道每一個渠道成員都是一個獨破的經(jīng)營實體，以尋求個體利益化為目標，甚至不惜就義渠道跟廠商的整體利益。然而當初的競爭是全部產(chǎn)業(yè)的競爭，廠家與經(jīng)銷商要由 ;你 ;跟 ;我 ;的關(guān)聯(lián)變?yōu)?;咱們 ;的關(guān)聯(lián)。采取一系列的政策如：廠家與經(jīng)銷商進行促銷、為經(jīng)銷商供給差別化產(chǎn)品、與經(jīng)銷商共享市場信息等。尤其是工程市場，倡導一些有實力的廠家跟經(jīng)銷商以入股的方法進行配合，一方面捆綁廠家跟經(jīng)銷商的利益，一方面加強渠道的把持才干跟經(jīng)營才干。

策略，重視

國內(nèi)熱泵熱水器企業(yè)數(shù)量近百，但大多赫赫有名。究其起因，實干型企業(yè)不少，愛崗敬業(yè)做產(chǎn)品。但熱泵熱水器行業(yè)處于不溫不火的狀況，急需一個領(lǐng)頭羊企業(yè)站出來，帶動熱泵熱水器行業(yè)疾速發(fā)展。目前已經(jīng)有一些熱泵熱水器企業(yè)明白意識到的重要性，逐步開端打造自己的熱泵熱水器。

1.凸起廣告訴求的差別化：廣告訴求的精華就在于差別，不差別的廣告是不會有好的后果。在尋求廣告差別化時要抓住對花費者至關(guān)緊要、起重要作用的差別。真正有價值的差別在于能給花費者帶來不同利益跟利益，這才是廣告訴求所要尋找的賣點。

2.明白要傳播的中心內(nèi)容：成長初期熱泵企業(yè)，每一個都會有很多的特點，作為企業(yè)主往往盼望把這些特點或者上風全部傳遞給客戶群。然而，出于這個時代的往往有一些不牢固，長期的大面積宣傳，會給受眾帶來形象的不牢固。因此，在廣告?zhèn)鞑r，一定要判斷傳播的中心內(nèi)容。

3.要留神媒介的整合傳播：目標熱泵企業(yè)抉擇較多既有媒體，還有民眾媒介，媒體跟民眾媒體各自都有上風，應(yīng)當進行恰當?shù)恼细斗拧Ｒ罁?jù)調(diào)研顯示，電視廣告跟平面廣告是進步認知度的有效方法，親戚友人推薦也是花費者收集信息的常用渠道。

與衛(wèi)浴、家電廠商共享渠道

對熱泵熱水器在渠道抉擇上誠然目前還不是十分的曖昧，然而通過很多熱泵廠商營銷實際得出。目前太陽能廠商利用太陽能的銷售渠道做熱泵熱水器的產(chǎn)品并不幻想。而熱泵熱水器跟衛(wèi)浴兩大類產(chǎn)品并不會產(chǎn)生抵觸，熱泵熱水器經(jīng)銷商與衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商的配合可能彼此產(chǎn)品線，起到協(xié)同營銷的后果。