能源的緩跟跟電力裝機容量的改良、技巧進步、國度的政策傾斜以及全社會大力節能降耗等外部環境因素，為水地源熱泵熱水器的切入帶來了發展的契機。熱泵作為一種新型的節能環保熱水器自進入到市場，獲得眾多經銷商的加盟，通過加盟也擴大了熱泵常識在終端市場向花費者轉達的力度，熱泵市場緩緩預熱起來，帶動了全部熱泵產業的發展。
而熱泵熱水器市場在敏捷發展同時也呈現了一些不跟諧的音符。因為一部份熱泵熱水器經銷商經營行業的不標準，一些急于求成的操作伎倆已經在一定水平上妨礙了熱泵熱水器市場的健康發展。同時，因為熱泵熱水器產品造價高，制熱方法比較龐雜，也為花費者敏捷接收熱泵產品設置了妨礙。在水地源熱泵熱水機組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅持不懈地宣傳跟領導，在一定水平上增進了鍋爐產品的更新換代請求，推動了熱泵產品產量的增加。如何依據熱泵熱水器市場的特點，制訂針對性的熱泵熱水器營銷策略跟策略，科學理性地耕耘熱泵熱水器這塊富潛力的市場呢？隨著建材市場跟專賣店體系的發展，諸多的熱泵熱水器紛紛開端考慮自身營銷網絡拓展，考慮熱泵熱水器是否為公司帶來新的利潤增加點。
定準目標，重視推廣
熱泵熱水器產品的造價高、原理龐雜，這些產品特點決定了產品在前期推廣中必須正確地找到自身的目標花費群體，才干做到投入產出比比。有兩大問題須要高度器重：一是自身的準判斷位。產品德量、外觀、服務上都要有清楚的定位；二是目標花費群體的準判斷位。一個新型的產品要形成新的市場，首先要做的是讓社會跟花費者接收產品的概念跟花費文化，然而因為包含空氣能主體在內的種種因素的制約，這點在熱泵熱水器市場是薄弱環節之一，這也是行業要有大的作為，主體必須變革的重要起因。比方在終端進行真機擺設運行，讓花費者去親身材會產品，結合宣傳資料對產品進行浸透式概念傳播等等。對熱泵熱水器廠家而言，花費潛力大的花費者群體是天然目標客戶群，他們因為素質比較高，花費意識比較超前，比較輕易接收熱泵熱水器產品。經銷商要依據熱泵熱水器產品特點深刻研究，進步目標花費群定位的正確性。
由點到面，循序漸進
針對目前熱泵行業發展的現狀，不能急于短期內遍地開花、獲得高銷量。熱泵熱水器是產品，產品價格比較高，從花費者本向對新事物的接收水平考慮、都決定目前熱泵熱水器產品的市場定位只能在經濟、文化跟意識都比較好的一二級市場，三四級市場的開發還有待對日。爭奪做到首先站穩一級市場，而后逐步向二三級市場浸透；先占據花費群體，而后逐步影響中低端花費群體浸透，爭奪銷售一臺熱泵熱水器產品就留下一個銷售點，通過熱泵熱水器用戶的天然口碑傳播逐步影響浸透到更大的范疇。
優化步隊，強化互動
鑒于目前熱泵熱水器經銷商或代辦商步隊水平錯落不齊，會導致一部份優良的熱泵熱水器經銷商實現了十分高的銷售額，另外一局部水平不高的熱泵熱水器經銷商則留下很大的市場空白區域。因此，熱泵熱水器營銷要重視將熱泵熱水器銷售上風區域的零碎銷售點進行有機地組合，形成一個牢固發展的熱泵熱水器銷售面。同時，要在局部落伍區域跟空白區域銷售典范示范工作。
因為傳統的渠道每一個渠道成員都是一個獨破的經營實體，以尋求個體利益化為目標，甚至不惜就義渠道跟廠商的整體利益。然而當初的競爭是全部產業的競爭，廠家與經銷商要由 ;你 ;跟 ;我 ;的關聯變為 ;咱們 ;的關聯。采取一系列的政策如：廠家與經銷商進行促銷、為經銷商供給差別化產品、與經銷商共享市場信息等。尤其是工程市場，倡導一些有實力的廠家跟經銷商以入股的方法進行配合，一方面捆綁廠家跟經銷商的利益，一方面加強渠道的把持才干跟經營才干。
策略，重視
國內熱泵熱水器企業數量近百，但大多赫赫有名。究其起因，實干型企業不少，愛崗敬業做產品。但熱泵熱水器行業處于不溫不火的狀況，急需一個領頭羊企業站出來，帶動熱泵熱水器行業疾速發展。目前已經有一些熱泵熱水器企業明白意識到的重要性，逐步開端打造自己的熱泵熱水器。
1.凸起廣告訴求的差別化：廣告訴求的精華就在于差別，不差別的廣告是不會有好的后果。在尋求廣告差別化時要抓住對花費者至關緊要、起重要作用的差別。真正有價值的差別在于能給花費者帶來不同利益跟利益，這才是廣告訴求所要尋找的賣點。
2.明白要傳播的中心內容：成長初期熱泵企業，每一個都會有很多的特點，作為企業主往往盼望把這些特點或者上風全部傳遞給客戶群。然而，出于這個時代的往往有一些不牢固，長期的大面積宣傳，會給受眾帶來形象的不牢固。因此，在廣告傳播時，一定要判斷傳播的中心內容。
3.要留神媒介的整合傳播：目標熱泵企業抉擇較多既有媒體，還有民眾媒介，媒體跟民眾媒體各自都有上風，應當進行恰當的整合跟投放。依據調研顯示，電視廣告跟平面廣告是進步認知度的有效方法，親戚友人推薦也是花費者收集信息的常用渠道。
與衛浴、家電廠商共享渠道
對熱泵熱水器在渠道抉擇上誠然目前還不是十分的曖昧，然而通過很多熱泵廠商營銷實際得出。目前太陽能廠商利用太陽能的銷售渠道做熱泵熱水器的產品并不幻想。而熱泵熱水器跟衛浴兩大類產品并不會產生抵觸，熱泵熱水器經銷商與衛浴產品經銷商的配合可能彼此產品線，起到協同營銷的后果。